保險業在自由競爭

　　在自由競爭的市場經濟下，香港的150多家保險公司，如何爭取生存，和爭取發展呢？過去保險公會會員，都有一本保險價目表(PREMIUM TARIFF)訂明收費標準，但規定的價目是死硬的，想減價多做點生意，也不可能，現在自由開放了，有了競爭，當然保費率就有較大的上落，譬如某一家公司想多做生意，減了很大的保率，另一家公司生意已經很大，業務己經超額，不想多負風險，當然就提高了保率，還有，有些公司鍾意做工廠或工程的保險，另一些公司鍾意做汽車或運輸方面的保險，當然專做一門生意的公司，願意放低保率爭取更多的生意。
　　貴公司如果要投保一宗保險，你向哪一家保險公司購買呢？真費苦心，投錯了胎，吃苦的是自己。

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保險公司如何看待經紀人呢？

　　購買保險的人，無論保額多大，究竟祇是一個客戶，如果和保險公司有些爭執，它們的眼光中都是一個單位，但．如果是經紀人，尤其是經紀公司，擁有幾百個客戶，或上千的客戶，由經紀公司去交涉，保險公司應該視為一個大團體，而且都是具有專業知識的中間人，雖然不會偏袒客戶，但在合理合法的情況下，會照顧顧客多點。
　　在投保時，你單獨去投保，是零售價，經過經紀公司去買是批發價，這點事實，你一定會知道。

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保險經紀做些甚麼事？

　　保險經紀熟悉整個保險市場，知道各家保險公司的信譽和賠款的案例，能代你找到好的公司，他更知道某一家保險公司想爭取生意，某一家專做那一類保險，可以投其所好，爭取得到較好的優待。
經過保險經紀去投保，至少可以有下列的好處：
1. 選擇到良好和合宜的保險公司。
2. 可以幫你向保險公司要求到低廉的保費，和優惠的條件。
3. 可以月結，不用現付。
4. 享受到經紀人的優良服務，和負責的解釋保單條文，及注意事項，把保單送到府上。
5. 不幸遇到災害，經紀人會幫你填寫報表，指導你合法的爭取權利，做好優良的服務，希望得到你下年的續保和介紹朋友來買保險。
6. 保險經紀人，是以收取佣金來生活的，但是佣金是保險公司付出的，保戶並不須負擔經紀的佣金。

保險公司為甚麼歡迎中介人?

　　很多保險公司都不設營業部，全部用代理公司或經紀人來做生意。這是最聰明的做法，合乎經濟原則。因為設一個營業部，要用十個八個人，要辦公地方，冷氣電費文具，交際費，人員要年獎花紅，公積金，管理也不容易，很多外勤人員會做「蛇王」。不如委託中介人代做，省了不小精神，更省了十多個人的開支。有生意來就支付佣金，多做多付，少做少付，沒有固定開支，更要代理人，包收爛帳，收不到保費，要賠錢給保險公司。所以，精明的保險公司都願意，經過代理公司，保險中介人來做生意。
　　中介人都領有牌照，經過考試，接受保監處的管理，有一定的保險知識，預先會和客戶說明保險的項目，出了保單會解釋保單條文或注意事項，出了意外，更有良好的售後服務。